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    中国展装业之现状───塑造品牌、终结无序

  一个大型展览举办前夕,竟能有上百个展装公司进场搭台,展馆的地面通道中间放着电锯,地上的边角料和备用料横七竖八地混在一起,拖布、扫帚、胶带……各色用品应有尽有乱七八糟。据有些展馆的工作人员介绍,这种场面司空见惯,尤其是办国际展时,国外的和国内的展装公司同时进驻场馆搭台,而国内企业的水平与国外的施工水平能形成鲜明对比。这种施工场地的无序状态,也折射出这一行业的现状。
   目前我国每年举办的各类展会已达3000多个,展览面积每年以两成的速度在增长。大量的展览无疑带火了展台搭建市场。办展览就需要搭建展台,展台搭建受展览场地和布展时间限制及公共安全要求的限制,其设计又要在符合展览总体风格的前提下,体现参展企业自身的品牌传播理念。
   展台是参展商在展会上的“名片”,展装行业也有别于建筑装修与家庭装饰。有实力的大企业将展览视为展示自身形象的重要舞台。尤其是国外的大公司,其展台设计要表达丰富的内涵,注重展出时的效果。要求高当然价格也就不菲。而国内的多数参展商都是经承办展览的公司推介,找展装企业为自己搭展台。还有的为了省钱,自己去找室内装修公司来搭展台。无序竞争已成市场软肋,许多人都看上了展装这块大市场。所以目前在这个圈里摸爬滚打的即有专业展装公司,也有广告公司、活动策划公司,还有家装公司,以及打一枪换一个地方的街头 “游击队”。

   队伍良莠不齐,市场恶性竞争,主要表现为:
   1、专门从事展览设计搭建的公司数量众多,整体规模小,专业性及服务水平的整体实力良莠不齐。

   2、专业人才贫乏,服务水平低。

由于展装行业是一个新兴行业,尚未培育出成熟的专业人才,且从业人员无须具备任何资质即可上岗。许多早期成立的公司几乎都是从其他行业转型而来,从业经验也都是借鉴其他行业,如装饰、广告或模仿其他专业公司。

   3、进入门槛低,进入者素质不一。

很多人从业仅两三年就出来单干,自己开公司、开工厂了。更有甚者,仗着手上有十几二十个固定的长期客户资源,便以个人形式接单,不正常上班,时间自由支配,且收入比正常上班高,只需要挂靠在某公司名下,有个名头。如此恶性竞争,直接受害的便是展装行业本身,据业内人士透露,正常毛利润达30%的一单活,净利润约有10%,除去杂费约5%,真正属于展装公司净利润的仅剩5%。但就为了这5%,亦有人挤破头皮。

   4、价格战激烈,安全事故频发。

由于行业的过度竞争,导致市场过早进入价格战,价格战背后伴随的是不断的展台事故问题。事实上,按照业内标准,搭建一个特装展台,除去创意设计的价值外,按照工程标准计算,每标准摊位(9平方米),价格要在1万元左右才能达到中等质量。
2008年展装市场普遍价格:
高档:展览设计公司承接的1200元-1500元,展览设计公司给工厂做800元/平方米左右;
中档:展览设计公司承接1000元/平方米,展览设计公司给工厂做500-600元/平方米;
低档或大面积:展览设计公司承接500-600元/平方米,展览设计公司给工厂做300元-400元/平方米。

   5、市场诚信度低,行业无规则。

行业的过度竞争使得作为高价值经济活动的设计本身,变得毫无价值可言,不收设计费用已成为惯例。而由于可以不用支付设计费,许多参展商在自己的展台设计招标时,可以无休止地邀标,造成资源极度浪费。

   塑造品牌终结展装业无序状态!

展装企业品牌化的问题,与其它行业有共同之处。任何一个事物的产生到发展的过程,都是一个逐渐完善的过程,展装行业也不例外。在今天中国会展行业蓬勃发展的大环境里,也缔造了一批专业的展览装饰企业,正在有意识地开始向品牌化过渡。

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  中国当代广告策划行业现状与反思

     在中国,制造大国的定位决定了策划设计行业所处的智力层次
     自90年代广告策划兴起以来,传统广告业一直都还处于市场经济的表层,即最基本的资料整合工作和VI设计工作。市场资料整合与拼凑,同样的战略策略普天下到处找企业进行贩卖,就形成了同行们的得意佳作了,鲜有属于自己的独特见解。
     为什么广告策划业会出现上述现象?
     为什么中国无法造就自己的产业品牌?
     为什么策划业会走到如此令人堪忧的地步?
     对于作为别人企业把脉的策划专家,我们更应该为自己所在的行业进行诊脉。
     我们认为:出现策划业把业务方向定在VI设计和表面资料整合的关键性原因在于以下几个方面:

     1、策划团队内部的知识结构欠缺
     A、策划专家的思维定向左右策略方向
     策划专家都算是高素质的人才,他们大多接受过高端的教育,但是并不一定懂得企业内部的实际情况。策划人员为了节约成本,未能对一个企业、一个产品、及一个区域作过细的优劣分析,没有形成真正的差异,仅仅为了赚取利润作了一些华而不实的表面资料整合。
     B、团队综合思维水平良莠不齐
     广告策划从业的人员一部份源于市场销售人员,他们了解市场。另外一部份来自国内各高校的设计人员,设计人员的存在,直接影响了策划机构现在的生存业务方向,视觉的传播速度非常快,因此VI设计成为广告策划机构的一项重要业务。
C、缺乏懂制作的执行型人才
现时绝大部分广告策划公司没有固定的制作执行队伍,导致制作质量难于把控。

     2、客户的信任度低
     A、客户对于策划人员的不信任
     B、客户本位思想的定位
     一个企业走到现在,是老板呕心沥血拼搏的结果,在企业成长的过程中,他们积累了很多的生存经验,他们的经验在特定条件下对企业生存有着极大的影响,然而这些经验往往会与策划人员所提供的全面的品牌建立系统相矛盾。 

     3、团队与客户之间的配合不足
     A、对企业及市场了解的不足导致策划方案不切实际     
     B、策划机构与客户的利润的不共同点
  C、欠缺策划方案的执行力度

     4、策划的即时性服务
     缺乏长期的磨合,除了增加企业和策划机构双方的成本之外,也让策划公司无法系统、全面的作出具有品牌战略意义的策划方案。

     5、方案雷同,缺乏原创风格
中国市场经济的发展,急需有中国人自己的品牌,中国品牌的建立,离不开一批批具有创新思想的本土策划人才。面对着中国市场经济的快速发展的需要,和中国建立中国产业自主化的工业大国和消费大国的迫切渴望: 我们一直在反思不足,决心根植中国产业品牌,做实效品牌建设与推广的先行者, 全方位品牌形象传播执行服务提供商。

     使中国的产业摆脱四肢发达头脑简单的“中国制造”,像奔跑在2008奥运健儿一样,遥遥的领先世界之前,由“中国制造”走向“中国创造”,需要我们的共同努力!

 

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